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保险公司为什么每天都要开早会?

  一开始,虽然缺席了每天的早会,但是小唐的业绩并没有受到影响。甚至,由于他把缺席早会的时间都用在了展业上,两个月下来业绩反而有所提升。而他也开始沾沾自喜,认为自己不参加早会的选择是明智的。领导看他业绩不仅没有下降反而还上升了,也就放任不管了。

  有一天,幸运飞艇技巧产品-I-1号,一位客户坚持要求在早会时间面谈,小唐拗不过客户只好向领导请假。这位客户出奇地爽快,经过不到2个小时的沟通,就一口气给自己和老婆孩子购买了3份保险。这突如其来的好事把小唐冲昏了头,从那时起,他越发觉得参加早会是一件非常浪费时间的事情,还不如用来开拓客户。更何况,这一年下来,幸运飞艇开奖公式,每天的早会自己从未缺席,该学的东西都学得差不多了,没必要花费更多时间在这些“形式主义”的早会上。于是,他开始找各种各样的借口缺席早会,全然不顾团队主管的劝阻。

  总之,按时出勤是对一个保险代理人最基本的要求,如果你连这一点都做不到,又谈何成功呢?迟早会被这个行业所淘汰!

  半年以后,幸运飞艇期期必中小唐陷入了“越签不了单就越不想拜访,越不想拜访就越签不了单”的恶性循环中,最终因为达不到考核标准而被这个行业淘汰。

  但是,到了第三个月的时候,情况开始恶化。小唐因为有几次客户面谈搞砸了,一直被负面情绪所困扰。整个人的心态没那么好了,和客户交谈时也没有那么阳光自信了,展业的动力也不那么足了;一有时间就待在家里看电视,而不是像以前那样努力去拜访客户;就连以往严格执行的工作日志填写和客户资料整理也不做了……小唐的业绩出现了大幅度的下降。

  小唐进入保险行业将近一年,经过领导的精心栽培和自己的不懈努力,也算小有成绩。一年下来成交保单20多件,件均保费达到6000元左右,在所有新人中排第一位。这样的业绩甚至不比很多资深保险代理人差,比一般新人更是要好很多。而这也滋生了小唐的一些骄傲情绪,他开始在心里嘀咕:我们每天开早会,到底有什么意义?

  其实,按时参加早、夕会对于一个保险代理人的影响是巨大的。比如,我们可以互相加油打气,分享一天的展业心得和收获,提升销售技能等。而对于一个新人来说,每天早会之后可以保持满满的热情去拜访客户,这一点尤其重要。

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