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消除保险营销的“障碍

  幸运飞艇开奖公式保险营销是一项能充分发挥个人潜能和创造力的事业,它不仅解决了一部分人的就业问题,为国家减轻了负担,而且使他们接触了社会,开阔了视野,交往了朋友,增加了收入。可以说,观念一变,一举多得天地宽,何乐而不为呢?

  良莠不齐素质低,保险声誉受损失。确实有下岗职工再就业做保险重放异彩的,但也不乏没有好去处而到保险公司试试看的。有的文化素质低、有的品行成问题。当前,个别地方流行着“防火防盗防保险”的笑话,说明不是保险不好,而是个别营销员的所为确实不能令人满意,以致出现市民见了营销员唯恐避之不及的现象。

  综上所述,保险营销员的社会口碑整体是好的,但也跳动着一些不和谐的音符。究其原因,除部分理赔案例的负面影响外,还有个别营销员的作为所致。

  “一仆几主”来回窜,客户缺乏安全感。有的公司减员后,分流下来的人便有了用武之地。有的人昨天还在原公司见面,今天便在新公司“亮相”了;你到甲公司当一把手,他到乙公司主持工作;还有的集体跳槽到另一家公司。跳槽如走马灯似地频繁,使客户眼花缭乱,不知他究竟是哪家公司的人,也不知投保哪家公司才可靠。长此以往,恶性循环,使客户缺乏安全感。

  保险营销,传递着这样一种信息:企业要在市场上生存发展,就必须寻找用户、说服用户、善待用户,以诚取信用户,从而使保险从业者放下架子,找准卖方服务者的位置,让保户真正成为“上帝”,让保险这一“朝阳产业”更加兴旺。

  优胜劣汰加跳槽,优秀人才难久留。有大量业务的营销员跳槽之频繁,让人瞠目。留不住高素质的营销人才,何谈专业化的长久服务?保险营销挑战性很强,淘汰率高,必须吐故纳新。我国保险业目前还处于粗放起步阶段,急需大量增员,届时,没有一定文化素质和社会交际能力的人,想取得成功已不可能。

  形同虚设搞招聘,“泥沙”淘尽难见“金”。幸运飞艇开奖公式。营销队伍组建初期,大都采取人海战术,大量增员,仓促上岗,没学会走路,就百米冲刺,遗憾的是,大浪淘沙“沙”淘尽,“泥沙”俱下难见“金”。某县一公司首期招聘的营销员几乎“全军覆没”,有的留存率仅为5%左右,刚开始招员时还有一定的面试考核条件,到后来只要应聘者上门,便干脆来者不拒,致使营销队伍参差不齐。如此招聘,能有高素质人才吗?

  我国的保险市场还处于初级基础发展阶段,随着竞争的激烈,这种粗放的营销管理机制如果任其发展下去,必将有损保险市场的信誉。

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